Area Business Manager dibutuhkan oleh LOF International Dairy Product JSC untuk wilayah Malang.
Tanggung Jawab Utama
- Mengembangkan dan mengimplementasikan rencana penjualan untuk mencapai target di area yang ditugaskan.
- Memantau kinerja penjualan dan mengambil tindakan korektif jika diperlukan.
- Menganalisis tren pasar, aktivitas pesaing, dan perilaku pelanggan.
- Memimpin, melatih, dan memotivasi tim penjualan distributor serta tim PSI.
- Menetapkan KPI untuk tim penjualan dan melakukan tinjauan rutin.
- Memastikan efektivitas FJP penjualan di setiap rute penjualan.
- Mengelola hubungan dengan distributor, akun utama, dan pelanggan kunci.
- Memantau stok distributor, pesanan, dan inventaris.
- Memastikan cakupan distribusi yang efisien dan visibilitas di toko melalui merchandising dan POSM.
- Menyiapkan laporan penjualan, perkiraan, dan pembaruan kinerja.
- Mengelola kepatuhan terhadap kebijakan perusahaan, program konsumen, dan perdagangan.
- Melakukan kunjungan bersama / pelatihan di tempat kerja kepada tim penjualan, audit pasar, pemeriksaan ketersediaan, dan perbandingan pesaing.
- Membantu dalam penyelesaian masalah pasar dan mengusulkan solusi/peningkatan kepada tim penjualan.
- Mengkoordinasikan implementasi berbagai kegiatan bisnis, seperti peluncuran produk, konferensi pelanggan, dll.
- Menyelesaikan tugas lain yang diberikan oleh manajemen atasan.
Kualifikasi
- Lulusan Universitas.
- Pengalaman lebih dari 03 tahun memimpin area penjualan dalam posisi serupa di perusahaan FMCG (Fast-Moving Consumer Goods) dengan rekam jejak yang terbukti.
- Pemahaman mendalam tentang pasar lokal dan lanskap persaingan.
- Pengalaman dalam manajemen wilayah.
- Familiar dengan alat teknologi penjualan (SFA atau sejenisnya).
- Keterampilan perencanaan dan pelatihan.
- Keterampilan pemecahan masalah.
- Keterampilan presentasi dan fasilitasi.
- Mahir berbahasa Inggris.
- Kemampuan untuk mendorong produktivitas tim.
- Kepemimpinan yang kuat.
- Energik, ambisius, dan berkomitmen.
- Terbuka, fokus pada pelanggan.
- Keterampilan negosiasi dan komunikasi.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas.
Jenis Pekerjaan: Pekerjaan tetap
