Area Business Manager dibutuhkan oleh LOF International Dairy Product JSC untuk wilayah Malang.

Mengembangkan dan mengimplementasikan rencana penjualan untuk mencapai target di area yang ditugaskan.
Memantau kinerja penjualan dan mengambil tindakan korektif jika diperlukan.
Menganalisis tren pasar, aktivitas pesaing, dan perilaku pelanggan.
Memimpin, melatih, dan memotivasi tim penjualan distributor serta tim PSI.
Menetapkan KPI untuk tim penjualan dan melakukan tinjauan rutin.
Memastikan efektivitas FJP penjualan di setiap rute penjualan.
Mengelola hubungan dengan distributor, akun utama, dan pelanggan kunci.
Memantau stok distributor, pesanan, dan inventaris.
Memastikan cakupan distribusi yang efisien dan visibilitas di toko melalui merchandising dan POSM.
Menyiapkan laporan penjualan, perkiraan, dan pembaruan kinerja.
Mengelola kepatuhan terhadap kebijakan perusahaan, program konsumen, dan perdagangan.
Melakukan kunjungan bersama / pelatihan di tempat kerja kepada tim penjualan, audit pasar, pemeriksaan ketersediaan, dan perbandingan pesaing.
Membantu dalam penyelesaian masalah pasar dan mengusulkan solusi/peningkatan kepada tim penjualan.
Mengkoordinasikan implementasi berbagai kegiatan bisnis, seperti peluncuran produk, konferensi pelanggan, dll.
Menyelesaikan tugas lain yang diberikan oleh manajemen atasan.

Lulusan Universitas.
Pengalaman lebih dari 03 tahun memimpin area penjualan dalam posisi serupa di perusahaan FMCG (Fast-Moving Consumer Goods) dengan rekam jejak yang terbukti.
Pemahaman mendalam tentang pasar lokal dan lanskap persaingan.
Pengalaman dalam manajemen wilayah.
Familiar dengan alat teknologi penjualan (SFA atau sejenisnya).
Keterampilan perencanaan dan pelatihan.
Keterampilan pemecahan masalah.
Keterampilan presentasi dan fasilitasi.
Mahir berbahasa Inggris.
Kemampuan untuk mendorong produktivitas tim.
Kepemimpinan yang kuat.
Energik, ambisius, dan berkomitmen.
Terbuka, fokus pada pelanggan.
Keterampilan negosiasi dan komunikasi.
Bersedia melakukan perjalanan dinas.