Bursa Kerja Application Development Manager Veralto Global di Jakarta

Untuk Anda yang mencari peluang di bidang Application Development Manager, Veralto Global di Jakarta membuka kesempatan menarik.

Tentang Peran

Di Hach, bagian dari Veralto, kami memastikan kualitas air bagi masyarakat di seluruh dunia. Application Development Manager – Process / Online Instruments memegang peranan penting dalam mendorong pertumbuhan dengan menggabungkan pengetahuan aplikasi yang kuat, pemahaman atas proses pelanggan, dan kepemimpinan komersial di seluruh Indonesia. Peran ini bertindak sebagai enabler bagi tim komersial untuk membantu melihat lebih banyak peluang dan memenangkan lebih banyak peluang strategis dalam portofolio Process / Online Instruments Hach.

Melapor kepada Sales Director, posisi ini berbasis di Jakarta, Indonesia dan mendukung bisnis Process / Online Instruments Hach. Posisi ini bertanggung jawab untuk mengidentifikasi dan membentuk peluang strategis, mengembangkan solusi yang berfokus pada pelanggan, mendukung eksekusi komersial, membangun visibilitas terhadap peluang yang akan datang, serta memungkinkan tim lapangan dan mitra channel untuk mengembangkan kehadiran Hach di segmen industri dan municipal utama seperti Power, Oil & Gas, Food & Beverage, Chemical, Metal Mining, EPC, dan industri proses lainnya. Ini adalah peran hybrid dengan keterlibatan yang signifikan dengan pelanggan, konsultan, EPC, dan tim lapangan.

Tanggung Jawab Utama

• Mendorong pertumbuhan portofolio Process / Online Instruments Hach di Indonesia dengan mengidentifikasi, membentuk, dan membantu memenangkan peluang yang strategis dan kompleks. Membangun cakupan funnel yang sehat, meningkatkan visibilitas terhadap proyek yang akan datang, mendukung penetrasi akun, dan meningkatkan konversi peluang proyek bernilai tinggi serta installed-base di segmen target.
• Memberikan keahlian teknis dan aplikasi untuk solusi instrumentasi proses dan online milik Hach. Menganalisis proses pelanggan, kondisi operasi, dan data yang tersedia untuk mengidentifikasi peluang aplikasi, merekomendasikan solusi yang tepat, serta mengukur manfaat kinerja, efisiensi, kepatuhan, atau penghematan biaya yang dapat diberikan oleh teknologi Hach.
• Bekerja erat dengan pelanggan, konsultan, EPC, dan mitra channel untuk memahami kebutuhan proses, memposisikan solusi yang tepat, dan menerjemahkan kebutuhan pelanggan menjadi peluang yang layak secara komersial. Mendukung keterlibatan sejak awal dan membantu memengaruhi spesifikasi yang menguntungkan bagi solusi Hach dalam proyek strategis dan aplikasi yang ditargetkan.
• Bertindak sebagai enabler untuk membantu tim penjualan melihat lebih banyak dan memenangkan lebih banyak peluang. Bermitra dengan tim sales lapangan dan channel sepanjang siklus penjualan, termasuk kunjungan pelanggan, prospecting, kualifikasi peluang, value positioning, pengembangan solusi, klarifikasi teknis, dukungan proposal, dan komitmen pelanggan untuk peluang strategis.
• Mengembangkan rencana pertumbuhan tahunan untuk portofolio yang ditugaskan, termasuk segmen target, prioritas demand creation, respons terhadap kompetitor, bauran produk dan portofolio, serta peluncuran produk atau solusi baru. Membangun visibilitas terhadap proyek yang akan datang dan rencana investasi di segmen industri dan municipal utama seperti Power, Oil & Gas, Food & Beverage, Chemical, Metal Mining, EPC, dan industri proses lainnya untuk mendukung pembentukan funnel sejak dini dan pengembangan akun strategis.
• Menjaga visibilitas funnel yang kuat, mendukung forecasting yang akurat, meninjau proyek-proyek strategis secara berkala, dan mengembangkan action plan untuk mencapai target pertumbuhan. Memantau kemajuan terhadap rencana, menyoroti risiko dan gap, serta mendukung tindakan korektif bersama pimpinan komersial.
• Melatih dan membina tim penjualan internal, mitra channel, dan pelanggan terkait aplikasi proses, solution selling, dan customer value proposition. Menyiapkan dan menyampaikan presentasi teknis, produk, dan aplikasi di kantor pelanggan, konferensi industri, pameran dagang, dan pertemuan virtual, serta memberikan enablement secara berkala untuk memperkuat kapabilitas komersial.
• Bekerja erat dengan tim sales, service, marketing, product management, dan pimpinan regional untuk menyelaraskan kebutuhan pelanggan, prioritas pasar, dan inisiatif pertumbuhan. Berkolaborasi dalam product planning, commercial planning, kesiapan peluncuran, aktivitas pembelajaran komersial, dan pelacakan kinerja utama sebagai suara dari lapangan dan pasar.
• Menggunakan alat komersial standar dan proses CRM, termasuk SFDC dan project pursuit management, untuk memastikan pelacakan peluang dan eksekusi yang disiplin. Menerapkan praktik commercial excellence dan continuous improvement untuk mengelola kesehatan funnel, mendorong kualitas eksekusi, serta meningkatkan win rate dan kinerja pertumbuhan.

Kualifikasi

• Gelar sarjana di bidang Teknik Kimia, Teknik Lingkungan, Instrumentasi, Teknik Proses, atau bidang teknis terkait.
• Pengalaman 8-10 tahun dalam application development, technical sales, sales support, business development, atau strategic project pursuit di bidang instrumentasi proses, online analyzers, water quality monitoring, atau solusi industri terkait.
• Pemahaman yang kuat tentang proses air dan air limbah di sektor industri dan municipal, termasuk aplikasi continuous monitoring dan tantangan proses pelanggan.
• Kemampuan yang terbukti untuk mengidentifikasi kebutuhan pelanggan, membentuk solusi teknis-komersial, mengukur nilai bagi pelanggan, dan mendukung konversi peluang dalam lingkungan consultative selling, termasuk peluang yang strategis atau kompleks.
• Pengalaman bekerja dengan mitra channel, konsultan, EPC, atau jaringan penjualan pihak ketiga menjadi nilai tambah.
• Kemampuan yang kuat dalam perencanaan bisnis, pengelolaan funnel, forecasting, komunikasi, dan presentasi.
• Kemampuan untuk membangun kredibilitas dengan cepat, bekerja efektif lintas fungsi, dan memengaruhi tim tanpa otoritas langsung dalam lingkungan komersial yang kompleks.
• Memahami alat CRM seperti SFDC dan project pursuit management yang dijalankan secara disiplin.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas di dalam Indonesia sesuai kebutuhan bisnis.
• Kemampuan komunikasi yang baik dalam bahasa Inggris dan Bahasa Indonesia menjadi nilai tambah.

Kualifikasi yang Diutamakan

• Pengalaman dalam online instrumentation, process analyzers, sensors, controllers, dan solusi digital water monitoring.
• Paparan pada segmen industri dan municipal utama di Indonesia, termasuk Power, Oil & Gas, Food & Beverage, Chemical, Metal Mining, EPC, dan industri proses lainnya, menjadi nilai tambah.
• Pengalaman mendukung peluncuran produk, inisiatif demand generation, program pengembangan pasar strategis, atau pengelolaan peluang yang kompleks menjadi nilai tambah.

Anda akan memainkan peran integral dalam membentuk bisnis Veralto di Asia, salah satu wilayah terkuat dan paling terlihat dengan banyak peluang yang belum tergali. Anda akan bekerja dengan tim yang bertujuan untuk menciptakan lingkungan perbaikan berkelanjutan, kesejahteraan, dan komunikasi yang terbuka, jujur, serta dua arah.

Posisi: Application Development Manager · Perusahaan: Veralto Global · Lokasi: Jakarta

Jenis Pekerjaan: Pekerjaan tetap