Application Development Manager di Veralto Global, Jakarta.

Untuk Anda yang mencari peluang sebagai Application Development Manager, Veralto Global melalui Hach, bagian dari Veralto, membuka kesempatan di Jakarta.

Tanggung Jawab Utama

Mendorong pertumbuhan portofolio Process / Online Instruments Hach di Indonesia melalui identifikasi, pembentukan, dan pemenangan peluang strategis dan kompleks.
Membangun cakupan funnel yang sehat, meningkatkan visibilitas proyek mendatang, mendukung penetrasi akun, dan meningkatkan konversi peluang bernilai tinggi serta installed-base.
Memberikan keahlian teknis dan aplikasi untuk solusi instrumentasi proses dan online Hach.
Menganalisis proses pelanggan, kondisi operasi, dan data untuk mengidentifikasi peluang aplikasi, merekomendasikan solusi, serta mengukur manfaat yang dapat diberikan teknologi Hach.
Bekerja erat dengan pelanggan, konsultan, EPC, dan mitra channel untuk memahami kebutuhan proses, memposisikan solusi yang tepat, dan menerjemahkan kebutuhan menjadi peluang komersial yang layak.
Mendukung keterlibatan awal dan membantu memengaruhi spesifikasi yang menguntungkan bagi solusi Hach dalam proyek strategis dan aplikasi yang ditargetkan.
Bertindak sebagai enabler bagi tim penjualan untuk meningkatkan kemampuan melihat dan memenangkan lebih banyak peluang.
Bermitra dengan tim sales lapangan dan channel sepanjang siklus penjualan, termasuk kunjungan pelanggan, prospecting, kualifikasi peluang, value positioning, pengembangan solusi, klarifikasi teknis, dukungan proposal, dan komitmen pelanggan untuk peluang strategis.
Mengembangkan rencana pertumbuhan tahunan untuk portofolio yang ditugaskan, termasuk segmen target, prioritas demand creation, respons kompetitor, bauran produk/portofolio, dan pelaksanaan peluncuran produk/solusi baru.
Membangun visibilitas terhadap proyek yang akan datang dan rencana investasi di segmen industri dan municipal utama untuk mendukung pembentukan funnel dini dan pengembangan akun strategis.
Menjaga visibilitas funnel yang kuat, mendukung forecasting yang akurat, meninjau proyek strategis secara berkala, dan mengembangkan action plan untuk mencapai target pertumbuhan.
Memantau kemajuan terhadap rencana, menyoroti risiko dan gap, serta mendukung tindakan korektif bersama pimpinan komersial.
Melatih dan membina tim penjualan internal, mitra channel, dan pelanggan terkait aplikasi proses, solution selling, dan customer value proposition.
Menyiapkan dan menyampaikan presentasi teknis, produk, dan aplikasi di kantor pelanggan, konferensi industri, pameran dagang, dan pertemuan virtual, serta memberikan enablement secara berkala untuk memperkuat kapabilitas komersial.
Bekerja erat dengan tim sales, service, marketing, product management, dan pimpinan regional untuk menyelaraskan kebutuhan pelanggan, prioritas pasar, dan inisiatif pertumbuhan.
Berkolaborasi dalam product planning, commercial planning, kesiapan peluncuran, aktivitas pembelajaran komersial, dan pelacakan kinerja utama sebagai suara dari lapangan dan pasar.
Menggunakan alat komersial standar dan proses CRM, termasuk SFDC dan project pursuit management, untuk memastikan pelacakan peluang dan eksekusi yang disiplin.
Menerapkan praktik commercial excellence dan continuous improvement untuk mengelola kesehatan funnel, mendorong kualitas eksekusi, serta meningkatkan win rate dan kinerja pertumbuhan.

Persyaratan Utama

Gelar sarjana di bidang Teknik Kimia, Teknik Lingkungan, Instrumentasi, Teknik Proses, atau bidang teknis terkait.
Pengalaman 8-10 tahun dalam application development, technical sales, sales support, business development, atau strategic project pursuit di bidang instrumentasi proses, online analyzers, water quality monitoring, atau solusi industri terkait.
Pemahaman yang kuat tentang proses air dan air limbah di sektor industri dan municipal, termasuk aplikasi continuous monitoring dan tantangan proses pelanggan.
Kemampuan yang terbukti untuk mengidentifikasi kebutuhan pelanggan, membentuk solusi teknis-komersial, mengukur nilai bagi pelanggan, dan mendukung konversi peluang dalam lingkungan consultative selling, termasuk peluang yang strategis atau kompleks.
Pengalaman bekerja dengan mitra channel, konsultan, EPC, atau jaringan penjualan pihak ketiga menjadi nilai tambah.
Kemampuan yang kuat dalam perencanaan bisnis, pengelolaan funnel, forecasting, komunikasi, dan presentasi.
Kemampuan untuk membangun kredibilitas dengan cepat, bekerja efektif lintas fungsi, dan memengaruhi tim tanpa otoritas langsung dalam lingkungan komersial yang kompleks.
Memahami alat CRM seperti SFDC dan project pursuit management yang dijalankan secara disiplin.
Bersedia melakukan perjalanan dinas di dalam Indonesia sesuai kebutuhan bisnis.
Kemampuan komunikasi yang baik dalam bahasa Inggris dan Bahasa Indonesia menjadi nilai tambah.

Kualifikasi yang Diutamakan

Pengalaman dalam online instrumentation, process analyzers, sensors, controllers, dan solusi digital water monitoring.
Paparan pada segmen industri dan municipal utama di Indonesia, termasuk Power, Oil & Gas, Food & Beverage, Chemical, Metal Mining, EPC, dan industri proses lainnya, menjadi nilai tambah.
Pengalaman mendukung peluncuran produk, inisiatif demand generation, program pengembangan pasar strategis, atau pengelolaan peluang yang kompleks menjadi nilai tambah.

Peluang Karir:
Anda akan memainkan peran integral dalam membentuk bisnis OpCo dan seluruh platform di Asia. Anda akan bekerja dengan tim yang berfokus pada peningkatan berkelanjutan, kesejahteraan, dan komunikasi yang terbuka. Veralto berdedikasi untuk membangun dan mempertahankan budaya yang beragam dan inklusif, mengevaluasi pelamar tanpa memandang ras, warna kulit, asal negara, agama, jenis kelamin, usia, status perkawinan, disabilitas, status veteran, orientasi seksual, identitas gender, atau karakteristik lain yang dilindungi hukum.

Jenis Pekerjaan: Pekerjaan tetap

Kirim lamaran langsung ke penyedia lowongan.

Lamar Sekarang